一、媒体投放与楼盘推广的结合

     2004 年是房地产行业极为不寻常的一年，在宏观调控的作用下，湖南省房地产行业 保持了 持续健康发展的良好态势，房地产业广告宣传仍然处在强势地位。 根据对长沙几大报纸媒体的统计表明，在 2004 年的最后一个月里，长沙楼市广告明显增加，亦显得轰轰烈烈。从报纸广告的版式比例来看， 12 月，整版广告占据了今年以来的最高比例，为 19 ％，看来，在岁尾时节，开发商们都在抓紧机会强力推广，希望能奠定一个红红火火的 2004 。此外，半版广告的份额虽然相对有所削减，但依然是广告的主流，占 32 ％。 1/4 版广告占 28 ％， 1/8 版、 1/16 版、 1/32 版等小幅广告也不在少数。

二、媒体投放广告金额

三、媒体投放区域

    由上图可以看出，本月，房地产广告推介楼盘共 45 个，广告的投放频次比以往有较大程度的提高。“排头兵”芙蓉区本月推介楼盘数量为 15 个，投入频次达 48 次，在数量基本相同的条件下，投放频次比上月高出 30 次；雨花区推介楼盘 9 个，比上月多 4 个，投放频次达 25 次，比上月高出 14 次，尽管在数量上不及开福区，但上升的幅度仅次于芙蓉区；开福区、天心区、岳麓区的推介楼盘数分别为 10 、 6 、 5 个，投放频次分别为 36 、 20 、 9 次，比上月均有上升。

四、 广告内容

    12 月，住宅广告占不同类型房地产广告的 76% ，表明旺盛的住房消费需求一直是房地产市场的有力支撑，也是开发商们绝不敢掉以轻心的一部分。而受近几个月以来商业营业用房空置率上升的影响，尽管政府加强了对商业营业用房的宏观调控力度，但在短期内其销售压力仍然较大，商铺的推广力度不减，占房地产广告总量的 19% 。此外，商住楼广告和写字楼广告分别占 9% 和 1% 。

五、 广告比例

     上图显示，本月房地产广告提及要素主要包括交通、配套设施、价格和环境，各个要素提及量基本平衡，以交通稍稍领先，占内容总量的 36 ％，其余三项分别占 32 ％、 23 ％和 9 ％。表明在生活节奏日益加快的今天，人们的房地产消费往往把交通便利放在选择住所或办公、经营场所的首要条件，而生活方便、经济实惠等条件也同样列在重要考虑之列。此外，本月广告中，对企业自身形象宣传和户型提及极少。

六、媒体广告投放目的

    本月房地产广告目的以发售为主，占 83 ％，其次为预售，占 15 ％， 2 ％的广告以招商为主要目的。